『年収450万』と書いてあったのに、入ってみたら手取りが思ったより少ない——そんな話を聞いたことはありませんか。求人票の年収欄って、実は"盛れる"んです。採用担当として求人票を作っていた側だからこそ言えるのですが、そこに書かれた数字は、たいてい「いちばん良く見える形」で並んでいます。

嘘を書く会社は多くありません。でも、見せ方の工夫はよくあります。この記事では、年収欄の代表的な"仕掛け"と、本当の年収を読み解くポイント、そして面接での確かめ方を、正直に整理します。

📑 目次（タップで開く）（タップで閉じる）
  1. なぜ年収欄は「良く見える数字」になるのか
  2. 仕掛け①：固定残業代（みなし残業）込みの月給
  3. 仕掛け②：モデル年収・想定年収の"幅"
  4. 仕掛け③：賞与込み・手当込みの総額表示
  5. 本当の年収を、面接とエージェントで確かめる
  6. まとめ
  7. よくある質問

なぜ年収欄は「良く見える数字」になるのか

求人票を作る側の目的は、まず「応募を集めること」です。だから年収欄は、多くの場合、その会社で出せるいちばん上振れした数字や、いろいろな要素を合算した総額で書かれます。これは悪意というより、採用市場での見え方を整えるための"作法"のようなもの。

ただ、応募する側からすると、その数字をそのまま「自分がもらえる額」と受け取ると、入社後に「思っていたのと違う」が起きます。大事なのは、年収欄を内訳に分けて読むこと。

仕掛け①：固定残業代（みなし残業）込みの月給

いちばん多いのがこれです。「月給◯◯万円（固定残業◯時間分を含む）」という表記。固定残業代（みなし残業）とは、あらかじめ一定時間ぶんの残業代を月給に組み込む仕組みです。

ここで見るべきは2つ。ひとつは、その固定残業ぶんを除いた基本給はいくらか。もうひとつは、その残業時間を働く前提で設計されているという点です。残業を減らして働きたいワーママにとっては、固定残業◯時間という数字は、そのまま「その会社が想定している残業量」の目安になります。年収の額面だけで判断せず、この内訳まで確認してからにしましょう。求人票のその他の危険サインは、求人票のNGサインにまとめています。

仕掛け②：モデル年収・想定年収の"幅"

「モデル年収 ◯◯万円」「想定年収 400万〜700万円」といった書き方もよく見ます。モデル年収は、あくまである前提（役職・評価・在籍年数）が揃った人の例で、全員がそこに届くわけではありません。

想定年収に幅がある場合は、上限より下限に注目するのが安全です。上限は一部のトップ層、あるいは将来的な到達点であることが多い。自分の経験年数だと、その幅のどのあたりに位置づけられそうかを、面談で率直に聞くのがいちばん確実です。

仕掛け③：賞与込み・手当込みの総額表示

年収欄が「賞与込み」「各種手当込み」の総額で書かれていることもあります。ここで注意したいのは、賞与は業績や評価で変動するということ。「賞与年◯ヶ月」と書いてあっても、それが確定なのか、あくまで実績・見込みなのかで、受け取り方は変わります。

また、住宅手当や地域手当などが含まれている場合、自分が対象になるとは限りません。年収欄を見るときは、「毎月固定で入るお金」と「変動するお金」を分けて考えると、実態に近い年収が見えてきます。

本当の年収を、面接とエージェントで確かめる

内訳を確かめる質問は、失礼になりません。むしろ、採用する側から見ると「きちんと確認する人だな」と映ります。使いやすい聞き方はこのあたり。

「提示いただいた年収のうち、固定残業代は何時間分でしょうか？」「モデル年収の中央値は、だいたいどのくらいですか？」「賞与は固定でしょうか、業績連動でしょうか？」——このように内訳で聞くと、額面の裏側が見えてきます。

とはいえ、面接で年収の内訳を細かく聞くのは気が引ける、という人も多いはず。そこは転職エージェントが代わりに確認してくれます。エージェントは実際のオファー水準や、その会社の年収の"相場感"を知っているので、求人票の数字と実態のズレを教えてもらえます。会社そのものを制度から見抜く視点は、制度で「働きやすい会社」を見抜く方法もあわせてどうぞ。

🤝 「本当の年収」は、エージェントがいちばん知っている

求人票の年収欄の内訳、実際のオファー水準、その会社の相場感——自分では聞きにくい部分は、担当エージェントが把握しています。情報収集だけの利用でも大丈夫です。

・ワーママ向け転職エージェントを比べた記事（5社）

まず一社だけ話を聞くなら、大手のリクルートエージェントは情報収集だけでも面談してくれます。

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まとめ：年収欄は「内訳に分けて」読む

求人票の年収は、良く見える形で書かれているのが普通。数字をそのまま受け取らず、内訳に分けて読むのが、入社後のギャップを防ぐコツです。

  • 年収欄は「応募を集めるための、いちばん良く見える数字」で書かれがち
  • 仕掛け①固定残業代込み＝基本給と"想定残業量"を確認
  • 仕掛け②モデル年収・想定年収の幅＝上限より下限を見る
  • 仕掛け③賞与・手当込みの総額＝「毎月固定で入るお金」と「変動するお金」を分ける
  • 内訳は面接で聞いてOK。聞きにくければエージェントに確認してもらう

本当の年収が分かってはじめて、その会社が自分の家計に合うかを判断できます。年収の額面ではなく、手取りと働き方をセットで見ていきましょう。

ここまで読んでくださって、ありがとうございました。いま気になっている求人票を1枚開いて、『固定残業◯時間分を含む』の一行があるかだけ、まず見てみてください。

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よくある質問

Q. 求人票の年収は、実際より高く見せられていますか？
A. 意図的に嘘を書く会社は多くありませんが、応募を集めるために「いちばん良く見える数字」で書かれていることは多いです。固定残業代を含めた月給、上振れしたモデル年収、賞与や各種手当を含めた総額など、見せ方の工夫はよくあります。だから、年収欄の数字はそのまま受け取らず、内訳を分けて読むのがおすすめです。
Q. 固定残業代込みの年収は、何に気をつければいいですか？
A. 固定残業代（みなし残業）が含まれる場合、その時間ぶんは働く前提で年収が設計されていることが多いです。「月給◯万円（固定残業◯時間分を含む）」とあれば、その残業を外して働きたい人は、実質の基本給がいくらになるかを確認しましょう。残業を減らしたいワーママにとっては特に大事なポイントです。
Q. 本当の年収は、面接でどう確かめればいいですか？
A. 「提示年収のうち、固定残業代は何時間分ですか」「モデル年収の中央値はどのくらいですか」「賞与は固定ですか、業績連動ですか」と、内訳を分けて聞くのが有効です。聞きにくい場合は、転職エージェントに実際のオファー水準を確認してもらうと、求人票の数字と実態のズレが見えてきます。

最終更新日: 2026年7月19日